日照彩钢复合板的样式多
在对手占有优势的细分市场上，华为会采取各种积极手段来争取客户，主动发动进攻，时常使用价格战，目的是打压对手的利润和市场份额，阻挠其市场进展，逐步挤占对手的市场空间，最后达到成为市场领导者的目的。在国内的大型交换机市场上，华为在推出C&C08万门交换机之后，就确立了主要对手是上海贝尔。1999年华为进入四川时，上海贝尔在四川的市场份额是90%。刚开始，华为仍然绝口不提销售，主动将自己的接入网免费给客户使用，借此在四川各本地网都布上了点。而对手忽略了华为的这个小动作。随后，华为又将接入网的新增点抢了过来，逐渐把点连成了面。网上运行的华为设备数量有了突破性进展后，华为又伺机将接入网的优势顺理成章地延伸到了交换机，最后将华为的交换机变成和上海贝尔交换机并存的第二种制式，跻身主流机型。现在，华为已占四川新增市场70%的份额。日照新式围挡的客户认可度高。
只要能拿到定单，鼓励销售人员可以使用一切合法的非正常竞争手段。如在向中国电信销售某一设备时，竞争对手承诺购买70万元的设备后赠送价值50万元的附加设备。华为的反应是:所有设备免费。日照彩钢复合板的销售市场多。
只要能拿到定单，鼓励销售人员可以使用一切合法的非正常竞争手段。如在向中国电信销售某一设备时，竞争对手承诺购买70万元的设备后赠送价值50万元的附加设备。华为的反应是:所有设备免费。日照彩钢复合板的销售市场多。
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