华为的销售基本上是通过设在当地的办事处
办事处非本地化
华为的销售基本上是通过设在当地的办事处，华为也先后在全国成立了33个办事处。在华为的营销组织体系中，办事处充当了桥头堡的角色。办事处的成立得以近距离地接触客户，有利于建立良好的客户关系，对客户的需求反应速度快。为了杜绝销售人员的腐败现象，华为的销售队伍实行严格的回避政策。日照岩棉复合板的材质好。
在办事处营销人员的配置方面，在大多数公司还在采用本地化营销政策的时候，华为决定实行非本地化政策。本地人不得任办事处正职，办事处只允许5%--10%是本地人，一般销售人员定期在各办事处轮岗。这样有效遏制了独霸一地客户资源的现象，又把一线员工的精力引导到长期客户资源的经营上。日照楼承板的品质好。
为了保证一线员工的工作激情和活力，在华为的销售人员当中有很多都是刚出校门的学生，而这些“初生牛犊”往往比有销咨经验和丰富人生经历的人做得更成功。当年招聘来的新员工，原则上不能被派回原籍或母校所在地拓展市场的。而且营销人员经常在全国各地调动，平均不到一年就会调动一次。一线销售人员通常以三年为限，也许还没等到三年，销售人员就已离开这个岗位，但要是期限满了，就是想接着干也不行。日照泡沫复合板的销量多。
华为的销售基本上是通过设在当地的办事处，华为也先后在全国成立了33个办事处。在华为的营销组织体系中，办事处充当了桥头堡的角色。办事处的成立得以近距离地接触客户，有利于建立良好的客户关系，对客户的需求反应速度快。为了杜绝销售人员的腐败现象，华为的销售队伍实行严格的回避政策。日照岩棉复合板的材质好。
在办事处营销人员的配置方面，在大多数公司还在采用本地化营销政策的时候，华为决定实行非本地化政策。本地人不得任办事处正职，办事处只允许5%--10%是本地人，一般销售人员定期在各办事处轮岗。这样有效遏制了独霸一地客户资源的现象，又把一线员工的精力引导到长期客户资源的经营上。日照楼承板的品质好。
为了保证一线员工的工作激情和活力，在华为的销售人员当中有很多都是刚出校门的学生，而这些“初生牛犊”往往比有销咨经验和丰富人生经历的人做得更成功。当年招聘来的新员工，原则上不能被派回原籍或母校所在地拓展市场的。而且营销人员经常在全国各地调动，平均不到一年就会调动一次。一线销售人员通常以三年为限，也许还没等到三年，销售人员就已离开这个岗位，但要是期限满了，就是想接着干也不行。日照泡沫复合板的销量多。
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